第58章 :借鸡生蛋

天下第一白 / 著投票加入书签

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    “啊,这是。”

    汪延瞪大了眼睛,有一些被张宁搞糊涂了。

    “汪总,这是我们qq推出来的最新迷你版新闻业务。每天登陆qq的人,他们都会收到我们弹出的新闻界面。然后,通过这一个界面,他们便可以每天阅读新闻。”

    “那这个有什么用?”

    “汪总,这就是闹铃。”见汪延没有明白过来,张宁继续说道,“他们不是懒得登陆网址看新闻吗,好,现在我们直接就将这样的新闻发送到他们面前。我想,这么多的新闻,总有一两条他们感兴趣。而在他们每天被这样的新闻轰炸之后,他们就此会养成看新闻的习惯。”

    “我有些明白了。”

    汪延虽然不是做即时通讯的,但对于互联网还是很了解的。不过,他仍是有一点搞不明白,“可是,这与我们有什么关系?”

    “哈哈,汪总,你看,如果我们达成合作,我们完全可以将这一些新闻连接,放到你们新浪。也就是说,用户点击这一些新闻之后,弹出的网页就是你们新浪的网页。而我们的这一个页面,只负责采集有趣的新闻。我相信,在这一些有趣的新闻帮助之下,他绝对能够增加用户对你们新浪的粘性。这也就达到了,让他们每天登陆新浪的目的。”

    “有意思,有意思。”

    听到张宁不断的解释,汪延的眼睛里闪着睛光。

    这样的弹窗他们新浪其实也可以做,但是,他们的弹窗却是要登陆新浪网址之后,用户才能接受到这样的弹窗。但是,登陆即时通讯的网友,他们却不需要。因为,他们在使用即时通讯的时候,即时通讯就可以给他弹窗。并且,在弹窗之后将用户送到新浪。

    看到汪延认真的研究起这一个迷你新闻业面,张宁继续对他催眠,“相信汪总也知道,即时通讯虽然没有太多盈利的业务。但是,即时通讯也有即时通讯的优势。一般来说,如果使用了即时通讯的朋友,他们大都上网的时候都会登陆即时通讯。也就是说,即时通讯对于用户的粘性会比互联网门户网站更大。而新浪与我们合作,正可以借用这样的优势,让用户彻底的与新浪结合起来。

    同时,我们也做了一个调查。我们发现,凡是登陆qq的朋友,他们有98%以上的用户,都点击过我们的迷你新闻。而经常阅读的,却是达到85%以上。这是一个非常有粘性的数据,我们企鹅只是做即时通讯,并不做门户网站。所以,我觉得,我们如果达成合作。不管是对于我们,还是对于新浪,都有着非常大的好处。”

    一边说,张宁一边将带来的数据放到了汪延的身边,“汪总,你看一下这一个数据。如果对于我们的统计数据不相信,汪总也可以调查一下。”

    “等等,你让我想一想。”

    汪延坐到一边,不断的思考起来,过了一会儿,却是说道,“你的意思是,我们帮你推广qq,而你们qq帮我将这一些用户绑定到新浪。”

    “汪总果然聪明,我就是这个意思。”

    张宁内心里面有些激动。

    如果这会儿能忽悠到新浪与自己绑定起来,他绝对会疯狂的大叫。

    不过,身为新浪ceo的汪延却是比较小心谨慎,哪怕,他感觉到那一个迷你版新闻业务,确实非常的吸引人。不管是他对于门户网站的粘度,还是整个迷你版新闻的设置,他都大为开创了用户阅读新闻的全新体验。

    譬如,像他这个迷你版。因为界面小,只有一个巴掌那么大。这给用户造成的感觉,不会让他们觉得这里面内容太多,自己消化不了。同时,也给他们感觉,这只是一点点新闻,他们随便看几眼,也将这一些新闻看完了。也因此,这样的设置会很大程度上刺激用户阅读。

    甚至,这种刺激还能刺激到那一些没有阅读新闻习惯的朋友。

    这真是天才的创意。

    这样的阅读体验,对于新浪,也有着非常大的借见作用。

    想到这里,汪延又看了看坐在一边等着自己回话的张宁。

    这家伙真是个天才。

    不光是自己开发了即时通讯,同时,在各大功能上面还能如此创新。

    像这样的天才,恐怕,未来互联网史上,还真要被他划出浓浓的一笔。

    当然,汪延对于张宁天才的评价,可不仅仅是对于张宁的创新才华。更为重要的是,汪延赫然发现。尼玛,差一点,自己就被这一个家伙忽悠了。如果自己真与他达成合作,那他们的qq完全可以借他们的新浪借机生蛋,瞬间打败同类竞争对手。

    想到这里,汪延内心又是一阵佩服。

    这样的心思,别人看到他还以为只是一个年轻的小伙子,可是谁又知道。刚才那短短几句话,比之那一些纵横商场几十年的商业大亨,也不为过。如果不是刚才自己有意提防,想必,这会儿肯定中了他挖的大坑。

    当然,汪延倒也没有生气。

    商场如战场,各类手段只要用得光明,都不算什么。

    你如果失败了,那就只能证明你不适合这个市场。

    所以,内心当中汪延对于张宁却是越来的震惊。

    思锁良久,汪延终于开口,“张总,你这个业务的确不错。不过,暂时我看还是缓缓吧。不如,我们先签订刚才你说的广告合同,你看怎么样。”

    “啊……”

    张宁内心一沉,“看来这家伙识破了自己的计划。”

    也是。

    身为新浪公司的ceo,若是这么容易就被忽悠了,那才有鬼。

    不过,就算如此,张宁还是一本正禁,一点儿都没有表现出什么,继续说道,“难道汪总对于我们的这一个业务不感兴趣?”

    “这倒不是。我只是感觉,如果按张总这样的合作,恐怕你这招借鸡生蛋计划就要成功了。”

    “这个,这个……”

    张宁喝了一口茶,“惭愧,看来汪总是识破了小子的那点小计量了。”

    “哎,张总不必客气,这怎么算是小计量呢。我倒是很佩服你这个主意呀,说不定,你拿着这一套计划到其他网站,还真就成功了。”

    “哈哈,汪总果然有胸襟。那么,小子也实话实说了。”

    张宁没有半点不好意思,在商场上混,那就得厚脸皮。整了整思路,还是说道,“说实话,我确实需要你们新浪的广告。至于刚才,我也确实想借机生蛋。不过,我觉得,我们的迷你版新闻业务对于新浪来说,也有很大的好处。不如这样,如果新浪给我5万每天的广告费用,那么,我这个迷你版新闻就免费为新浪服务,你看如何?”

    “5万每天。”

    汪延再度思考起来。

    虽然这与自己的广告价10万每天降了一半,但也增加了一个不错的合作。

    特别是即时通讯可以提供用户对于新浪网的粘性,这一点很吸引汪延。

    “好,我们新浪可以接受这样的合作。”

    最终,新浪ceo汪延答应了这一个合作。

    “那好,我们现在就拟定合同。”

    看到汪延答应下来,张宁大喜,急忙催促起来。

    虽然汪延看到张宁有一些着急的样子,感觉到好像哪里有问题,但想来想去,还是想不出去,于是,便让秘书拟了一份合同,签上了两个人的名字。

    “汪总,合作愉快。”

    拿着协议书,张宁与汪延愉快的告别。

    直到,待张宁回到公司之后,张宁这才彻底的大笑起来。“汪总呀汪总,不好意思。你以为我想借机生蛋,可是,你又怎能想到。哪怕我们付了钱给你,我们同样还是在借机生蛋。”

    当然,或许有很多人对于这一次的合作,还是不明白。认为,这应该是等价交换。可是,他们却忽略了一个重要的原因。那就是,qq这才推出。他的用户非常非常少,哪怕qq的所有用户都上新浪网了,对于新浪的ip流来说,也只是杯水车薪。

    可是,换一头来。面对着新浪恐怖的ip流,他却可以源源不断为qq提供无数的用户。

    如果拿金钱来比较的话。在此之前,没有这一个合作,张宁再怎么与汪延谈价也只能到7万5一天。但是,有了这一个业务,一下子就直接降了2万多一天。也就是说,张宁拿着一个刚刚开发,并且暂时没有太多作用的业务,却换来了一个月70万的盈利。

    如此天大的好处,张宁差点都想再一次尖叫起来。

    这可是纯粹的商业手段,比之此前的拉宽带,拿服务器,还要让张宁来得激动。

    不过,激动归激动,张宁在小小的偷笑了一把之后,就此冷静下来。

    这只不过是自己商业手段当中很小的一部分,未来,还有更多的交锋等着自己呢。

    将刚才那点小激动压了下去,张宁将陈青青叫了过来。

    “青姐,我们已经和新浪达成了合作,下个星期之后,我们的qq广告将打在新浪主页上面。嗯,现在,可能未来我们的人手还会不够。这个星期的双休,你再去招收一些员工。同时,密切注意oicq的动向,一有消息,马上向我汇报。”

    “好。”

    看到张宁严肃起来,陈青青知道,公司即将要进入最为关键的时刻。

    三天过后,qq2000版本,第一次正式在新浪头条横幅广告页面出现。

    历史,会记住这一天。

    也会彻底的记住这一只长得像企鹅的qq软件。

    更会记住在后世那一个令人疯狂的公司——企鹅科技。